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关于我们 > 企业文化
本土化.高品质
 亿达渤润石化——企业文化

 

 

 

1、发展愿景:

经过不懈奋斗,将公司打造成为国内外卓越而又强大的特色石化企业。

2、核心价值:

客户至上---亿达渤为客户提供的是高品质的产品、服务、技术保障和客户利益的扩大化。

精益求精---在传统润滑油生产精准化、规范化、标准化的基础上,亿达渤润摸索并建立了金属加工油行业的亿达渤润标准。

高端创新---开创国内高端硫化添加剂制造的先河,定位于国内中高端市场,实现对进口高端极压抗磨剂的全面替代。并将进军国际润滑油市场,改写世界金属加工油行业格局。

开放共享---亿达渤润对科研成果和高新产品采取开放共享的态度,在交流中寻共赢,在分享中再提高。

3、经营理念:

 

做产品,更做品质;

卖商品,更卖满意;

创绩效,更创品牌;

图一时,更图永久。

 

 

我们在哪方面做的更好,为何选择我们?

   硫化添加剂---我们掌握高端硫化添加剂的核心技术,自主研发制造高效稳定的产品。别的添加剂公司卖的是商品,而我们卖的是效果。

 

我们的附加值是什么?

   战略共享---我们不单纯的给客户提供产品,还将我司的研发化验平台,成体系的四球数据等硬件、软件分享给战略合作伙伴,做大家的技术保险柜,保障大家用更多的时间和精力去开拓、抢占市场。

 

我们独特的销售主张是什么?

   授之以渔---我们把近20年的研发、生产及一线实战经验无保留的分享给战略合作伙伴。开启硫剂销售新模式—授之以渔。在基本理论、原料选择、油品调配、预案制定,用油问题诊断、分析、提升、替代等一系列问题上,达成全盘战略合作,成为客户做精做强的坚实后盾。

 

我们与众不同的点是什么?

   油剂相辅---我们的核心是硫化添加剂,在此基础上,研发出高端金属加工油,并且已在国内诸多大型用油终端得到验证,极压抗磨剂与加工油相辅相成,所以我们对产品拥有完全的自信和绝对的发言权。

我们可持续的竞争优势是什么?

  商业模式---我们建立了成熟、完善、独特的商业模式。①能提供独特的价值,基于产品和服务独特的结合。②拥有难以被复制的商业模式,并能提高行业的进入门槛。③稳定的盈利模式,包括盈利的方式、方法、思路。

 

1、困境——在夹缝中生存的国内中小润滑油生产企业

    当今国内润滑油市场,已被国内行业几大巨头所垄断,它们以巨大的成本和技术优势,垄断车用和工业润滑油市场,其绝对优势地位无可撼动,令人望而生怯;国外著名品牌也在大量投入资金,参与到国内市场的竞争当中,不断地攻城掠地,开疆拓土,传统的国内润滑油市场已被行业巨头们瓜分殆尽,本小利薄的中小企业无法与巨头们所控制的优势领域及其优势品牌相抗衡,他们不得不在夹缝中挣扎度日,惶惶不可终日。

2、突破——在产业升级换代中做有中国特色的润滑油

①、金属加工用润滑油领域所存在的主要问题

    金属加工工艺发展日新月异,导致了金属加工用润滑油的技术门槛不断提高,技术研发人员缺少,而且现有技术人员经验不足,虽然各企业投入了大量的人力、物力、财力进行研发,但投入与产出之间不成正比,没有形成真正的突破。另外,同行企业之间,为了保密起见,互相之间不沟通,未能够形成技术交流,导致了行业整体技术在低水平徘徊不前,难有突破。 
    目前的金属加工用润滑油绝大多数品种,仍停留在氯、磷、硫混合配伍上,这与金属加工行业新设备的采用和新工艺的提升产生了极大的矛盾。新机型、新设备、新工艺对金属加工用润滑油的技术含量和品质的要求越来越高;“病万变,药亦万变”,老配方在解决、攻克新的金属加工技术难题上,已经难有作为。 
    各种专业书刊上的配方大同小异,很难与现在的添加剂相匹配,中小企业在配方稳定的基础上,生产的产品使用效果并不好,造成对配方的褒贬不一,使企业对金属加工用油感到神秘莫测,摸不着头脑。 
    另外,南北方技术设备情况不同,差异较大,哪怕仅仅是加工速度的不同,就可能造成同一种用油的使用效果产生极大的差异。因此,企业的技术人员将大量的时间和精力用于解决问题,对现有产品很难定型,进行批量生产,制约了金属加工企业在产品的品种、产能、产量上的提升,也就很难实现效益的突破。 
    而对于金属加工用润滑油的中小生产企业,始终在中低端、小范围内进行竞争,无法进入高利润空间,而中间贸易代理商的利润甚至高过生产商,这种状况导致了国外品牌直接占领了国内市场。 
    在金属加工行业,没有小企业,只有技术不过关。 
    目前,对于极压抗磨剂的销售,存在着两种情况:一是使用性销售,一是选购性销售。 
    使用性销售使销售更具服务的主动性,使客户选购更具有针对性和准确性;而选购性销售则属于被动式的选择和销售,由于专业技术知识的不足,客户很难有针对性的选择到适合自身设备、工艺和材质的用油,不得不根据现有的普遍用油标准和配方,在市场上选择现有产品,从而制约了生产的发展。使得产品不能够及时定型,进行大批量的生产。 
    亿达渤润石化的出现,彻底改变了这种状况,亿达渤石化始终坚持将服务放在一线终端,积累了极压抗磨剂在金属加工行业各领域的精确应用,使客户的选购更加简单,产品的针对性更强。亿达渤润石化完全采用了使用性销售模式,能够从一线终端为客户直接解决实际用油问题,更加精确的把握和解决问题。

②、破局策略——用技术平台打破门槛限制 

    解决金属加工润滑油的具体需求差别的关键有两点:一是极压抗磨剂,一是具体的调配技术解决方案。 
    亿达渤润石化公司历时四年的艰苦研发,成功研制出了具有世界领先水平的硫化添加剂,解决了硫在600℃前不起作用的问题,能够使硫化产品的作用温度控制在140℃——1197℃,并衍生出一系列添加剂和成型油产品,如“硫化脂肪酸酯系列”、“硫化猪油系列”等在该领域填补了多项国内和国际空白,经国内权威检测机构如燕山石化质检中心、抗摩擦实验室检测和业内知名金属加工企业,如“广州机械研究院”、“浙江奥展实业”、“深圳日升五金公司”、“宁波龙益不锈钢有限公司”、“宁波金鼎公司”、“宁波夏厦齿轮公司”等的实际使用,无论是在各项理化指标、检测数据还是在使用效果、性价比等方面,完全能够取代现有的同类进口产品,并且在一些重要指标如“油溶性”、“酸值”和“抗腐蚀性”的比较中,明显高于国外同类产品,由于采用了独特而全新的制造技术,亿达渤润的产品性能不仅在国内是唯一和短期之内不可替代的,而且在国际上都具有领先优势。 
    更为难得的是,亿达渤润石化有限公司有着丰富的金属加工业多品种多需求的用油调配经验,以及极具针对性的用油技术调配方案的制定能力和操作能力。

3、未来——亿达渤润石化有限公司的发展理念  

①、技术理念和发展理念

    面对竞争,沧州市亿达渤润石化有限公司确立了自己的技术理念——“国内唯一,国际领先”,并且在这方面已经获得了突破性的进展,但我们更乐意秉承“诚信为本,用户至上,真诚合作,共创辉煌”的服务宗旨,与全国同行业的朋友共同分享我们的成果,将中国的润滑油产业做大做强,共同打造民族品牌。 

②、合作共赢

    亿达渤润公司坚持认为,只有坚持合作共赢才是中国润滑油中小企业作为一个集体,突破生存困境的根本之路,在行业当中,培养、打造属于整个行业的著名品牌,是包括亿达渤润公司在内的全行业义不容辞的责任和义务。 
    如今,亿达渤润石化有限公司在经过巨大的努力之后,在技术方面已经为整个行业做出了突破,而亿达渤润石化更愿意与众多的兄弟企业分享成果,共同打造民族品牌和民族产业,让我们行业中的每个企业都能拥有一个长久的生存发展之路。在求得企业自身发展的同时,我们要为我们民族工业的发展、壮大,做出更大的贡献。  
    没有一家企业,能够独自占有一个产品市场,也没有一家企业,能够不依靠合作而独自完成全部的技术开发、成果转化和市场开拓,每一家企业都拥有各自的优势,从战略发展层面上讲,如果各企业能够实现优势互补与优势合作,我们就已经取得了一半的胜利。亿达渤润石化有限公司的优势在于坚持致力于润滑油添加剂技术的研发与突破,并且已经将技术转化为成果应用到市场当中,接受了市场的检验,获得了客户的好评。

    我们真诚的寻求优秀的合作者,期望诚信合作,寻求共赢!

 

 

 

“唇亡齿寒”的合作关系:

 

    随着金属加工行业的日益发展,金属加工工艺的不断更新,添加剂公司与经销商、调和油企业的合作关系已经远远超出了传统的产品买卖关系。但很多添加剂公司缺乏研发经验和实践积累,缺少必备的化验研发设备,无法用产品、技术和服务全方位的去支撑经销商、调和油企业发展,那么渠道商的的利润一旦下滑,先受影响的就是添加剂公司。双方早已是利益捆绑,利益共同体。

亿达渤润提出“智能管道”建立:

    基于添加剂公司和经销商、调和油企业这种“唇亡齿寒”的合作关系,亿达渤润石化领先添加剂同行一步,率先提出“智能管道”立体合作模式的建立。以近20年的生产研发经验为基础,立体输出我们的产品、技术和服务。帮助客户完成油品的提升、替代、用油问题解决、用油预案制定、新品开发等一系列金属加工行业面临的疑难问题无论是产品质量,亦或是亿达渤润的技术与服务,都在亿达渤润16个省份的千余家客户身上得到验证与认可。并且在网站(www.czydsh.com)和微信公众平台(微信号:yidaborun)展示了部分油品数据和解决客户金属加工用油问题的方法及过程。

“智能管道”目的:

为合作伙伴实现最终的配方优化、质量管控,做客户的技术保险柜。

“智能管道”输出:

1、高性价比的产品:亿达渤润定位于金属加工行业中高端市场,提供硫化添加剂(硫化猪油硫化脂肪酸酯硫化棉籽油、金属加工复合剂)、金属加工油(金属塑性加工油及金属切削加工)、工业用油三大类。

2、油品提升、竞品替代:调和油厂可根据自己的油品定位或未来市场定位,向亿达渤润技术部进行油品描述或提供样品,亿达渤润会根据客户的实际情况作出用油方案。

3、用油问题解决:通过客户填写金属加工工艺调查表,或通过照片拍摄和问题现场描述,再或者将问题油样寄于我公司进行检测等形式,亿达渤润进行综合分析,确定解决油品方向后,会将解决方案建议以邮件的形式发送给客户。(解决方案包括原用油品测试指标、出现问题原因、改善方案、改善油品指标)。

4、用油预案:在金属加工用油上,客户关心的不仅是油品本身质量,更重要的是在保证高性价比的前提下初次用油不适合终端时,二套用油方案的及时制定及效果,亿达渤润有着指导过几百家企业用油方案的经验,有问题就有解决之道,早已成程序化、规范化。

5、新品开发亿达渤润可根据客户的实际情况和对油品的要求,“量身开发”新产品,并提供相应的开发依据、用油方案及预案。

6、战略共享:亿达渤润所有“智能管道”的合作项目中,将我们数万组的数据库(国内外高端硫化剂、国内外高端金属加工油、市场主流油品配伍数据及亿达油品配伍数据),化验设备,与合作伙伴进行共享,提供全程技术支持,给予合理技术建议。最终达到优势互补,强强联合做到亿达渤润合作伙伴只需负责市场拓展,而产品、检测等一切技术问题交由亿达渤润

 
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沧州市亿达渤润石化有限公司创建于1994年,是集科研与生产为一体的金属加工液生产厂家。
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